ניהול משא ומתן אפקטיבי   

במערכות יחסים אישיות ועסקיות

מרצה ראשי

מרצה אורח

מסלולי לימוד

מספר סמינר

42594

תאריך

27/11/2024

שעה

סמינר יומי

9:00-16:30

מיקום

מלון דניאל, רמת ים 60 הרצליה

אודות הסמינר

דובר רבות על משא ומתן כאחת המיומנויות החשובות במקום העבודה בהווה ובעתיד.

אך האם מדובר במיומנויות הרלוונטית למנהלים ומנהלות בלבד? אולי רק לאנשי הפיתוח העסקי, המכירות והפרודקט?

בסמינר יומי זה נבחן את הפרדיגמה הזו ועוד אחרות שיש לכולנו על משא ומתן, ונכיר בכך שכולנו, כל בע”ת בארגון מנהלים משא ומתן כל יום, כל היום. במודע או שלא במודע.

בכל אחד מהמקרים הללו אנו שואלים את עצמנו לא אחת – האם פעלנו נכון? האם הצלחנו להשיג את מטרתנו?האם אנחנו בכלל בטוחים שאנחנו יודעים מה אנחנו רוצים?

בסמינר ניחשף אל עולם המשא ומתן המקצועי ונלמד עקרונות ומתודולגיות שיסייעו לנו להבין טוב יותר את הצדדים השונים במשא ומתן, לרבות את עצמינו, וכן לנתח את הסיטואציה בבהירות ולהשתמש בכלים מקצועיים כדי להשפיע הן על התהליך והן על התוצאה.

קהל יעד

אנשי מוצר, מתכנתים, מנהלי פרויקטים, אנשי HR, אנשי מכירות, ובגדול כל אדם שיש לו ממשק כזה או אחר עם בני אדם אחרים

דרישות קדם

נושאים

  • הגדרות, פרדיגמות ומושגים בסייסים
  •  כיצד מתמודדים עם ”לא” – טיפול בהתנגדויות וסירובים
  • אמנות שאילות השאלות : שאילת שאלות ככלי רב עוצמה לשיפור תהליכי תקשורת והובלת תהליכי מו”מ
  • ההכנה והתכנון – נכיר ונתרגל את שאלון ההכנה האישי איתו אני יכול להתכונן לכל משא ומתן שמגיע לפתחי
  • win-win משא ומתן ללא פשרות – האמנם? נכיר כיצד ללמוד את האינטרסים של הצדדים השונים במו”מ ואיך להגיע להסכמות ולא (בהכרח) לפשרות.
  • מנופי השפעה ומניפולציות – כיצד מזהים שימוש בהם נגדנו ואיך ניתן להתמודד עימם.
  • “הקשבה בעידן של הפרעות קשב” – כיצד הקשבה יכולה לעזור לנו במשא ומתן ובמערכות יחסים בכלל: נתרגל תרגילי הקשבה מודרכים ונשפר מיומנות קריטית זו
 

הערה: הסמינר הינו אינטראקטיבי, ויכלול השתתפות  פעילה (מרצון) מצד המשתתפים!

The conference starts in

Days
Hours
Minutes
Seconds