אומנות המשא ומתן:  המפתח להצלחה במערכות יחסים עסקיות ואישיות

מרצה ראשי

מרצה אורח

מסלולי לימוד

מספר סמינר

42780

תאריך

23/11/2025

שעה

סמינר יומי

9:00-16:30

מיקום

מלון דניאל, רמת ים 60 הרצליה

אודות הסמינר

כולנו מנהלים משא ומתן מדי יום – עם ספקים, לקוחות, עובדים, מנהלים, בני זוג ואפילו עם הילדים. זהו חלק בלתי נפרד מחיי היומיום שלנו, בין אם אנחנו מודעים לכך ובין אם לא.

אבל האם לא הגיע הזמן להפוך את המשא ומתן מכלי אינטואיטיבי למיומנות מקצועית מלוטשת?

בסמינר ייחודי זה, נגלה את עולם המשא ומתן המקצועי ונלמד עקרונות חשובים שיהפכו כל שיח מורכב להזדמנות.

 נדון בהבדל בין ניהול מו”מ אינטואיטיבי למקצועי, נבין מה מגדיר משא ומתן מוצלח, ונקבל כלים פרקטיים לצעד ראשון ואפקטיבי בכל מו”מ.

זו ההזדמנות שלכם לפתוח דלת לעולם תוכן עשיר ומשמעותי שישנה את הדרך בה אתם מתקשרים, עובדים ומנהלים יחסים בכל תחומי החיים.

קהל יעד

אנשי מוצר, מתכנתים, מנהלי פרויקטים, אנשי HR, אנשי מכירות, ובגדול כל אדם שיש לו ממשק כזה או אחר עם בני אדם אחרים

דרישות קדם

נושאים

  • הגדרות, פרדיגמות ומושגים בסייסים.
  • טיפול בהתנגדויות – כיצד מתמודדים עם ”לא”.
  • win-win משא ומתן ללא פשרות? נכיר כיצד ללמוד את האינטרסים של הצדדים השונים במו”מ ואיך להגיע להסכמות ולא (בהכרח) לפשרות.
  • אמנות שאילות השאלות : שאילת שאלות, ככלי רב עוצמה לשיפור תהליכי תקשורת והובלת תהליכי מו”מ.
  • ההכנה והתכנון – נכיר ונתרגל את שאלון ההכנה האישי, המסייע להתכונן לכל משא ומתן המגיע לפיתחנו.
  • מנופי השפעה ומניפולציות – כיצד מזהים שימוש בהם נגדנו ואיך ניתן להתמודד עימם.
  • “הקשבה בעידן של הפרעות קשב” – כיצד הקשבה יכולה לעזור לנו במשא ומתן ובמערכות יחסים בכלל: נתרגל תרגילי הקשבה מודרכים ונשפר מיומנות קריטית זו

The conference starts in

Days
Hours
Minutes
Seconds